“石娘子，你这个间题难倒老夫了，老夫先前甚至还没想过成衣销售的间题。”掌柜摸着下巴上的胡子，坦诚答道。
他目光灼灼的看着她，试探地问了一句，“石娘子会主动提出这个问题，该不会已经想到解决这问题的办法了吧？”
童歆巧微笑道：“自然是想到了。”
“这是真的吗？你有办法在一年内将那八百件衣裳全卖出去？”掌柜听了，情绪激动不已。
“全卖出去倒是不敢保证，但十之八九绝对没问题。不过这并不是重点，重点是，这只是刚开始做生意的第一年，以后成衣的销量肯定会只增不减。”童歆巧信心十足的画了个大饼出来诱人。
或许是她的饼画得太大，太不切实际了，掌柜反倒冷静了下来。
“石娘子，恕老夫愚昧，想不出你要用什么办法将那八百件衣裳卖出去，可不可以请你说一说你所想到的办法？”掌柜继续说：“你可能不知道，我们陈记除了经营布庄，其实在别的地方也开了几间成衣坊，老夫虽没在成衣坊当过掌柜，却也听东家提过几回成衣的生意不好做……”
“那是因为贵东家尚未遇见我。”童歆巧忽然插嘴道。
掌柜一听，先是呆了一呆，可他还来不及开口说话，距离他们不远、一扇半开的门内突然传来一阵哈哈大笑的声音。
“真是百闻不如一见，久仰大名了。”随着声响，一名身着绸缎衣裳、年约四旬的中年男子从门内走了出来，直接朝他们的方向走来。
掌柜迅速起身为两人做介绍，“石娘子，这位就是我们陈记的东家。东家，这位是石娘子，便是那三件衣裳的原作者。”
“敝姓陈，是陈记布庄的东家，久仰石娘子的大名，如今可终于见到本人了。”陈英杰说道。
“陈东家过奖了。我夫家姓石，人皆唤我石娘子。”童歆巧不卑不亢的起身朝对方点了下头。
“坐，咱们坐下来说话。”陈英杰不愧是掌权者，一进场就掌握了主导权。
两人皆入座后，他又开口说：“首先，我得先为偷听两位说话致歉，还望石娘子大人不有大量，不计较在下的作为。其次是想谢谢石娘子的匠心独具，你那三件衣裳的买主不是别人，正是在下。家人见了都爱不释手，所以刚才我们掌柜的请托其实也是在下的请托。石娘子有任何条件都可以提出，希望石娘子能在年前为我的家人缝制出那批衣裳，不知可否？”
“首先，我接受陈东家的道歉。不过我想知道陈东家为何要藏于幕后不肯现身？其次，陈东家感谢我匠心独具，我亦要感谢陈东家的慧眼独具，要不然，今日我也不可能有这个机会可以坐在这里让陈东家当面致谢了，不是吗？”
陈英杰听闻后，顿时哈哈大笑了起来，转头对掌柜说：“你说得没错，虽是一介女子却不可小觑，我终于能体会你当初无能为力的心情了，不是咱们不努力，是敌人太强大。”
第十章谈妥生意遇旧人(2)
一听见这话，童歆巧忍不住笑了出来，觉得这位陈东家人还挺幽默的，加上陈记童叟无欺的声名，她突然有种预感，那便是找这个人合作自己应该不会吃亏。
“让陈东家见笑了，我这个人性子比较直率，想什么就说什么，不喜欢拐弯抹角，若有得罪还请见谅。”童歆巧道。
陈英杰笑道：“直率好，我也是同道中人，喜欢和直率的人说话，省心也省力。”
“那么咱们就开门见山，直接进入正题。”童歆巧微笑道。
“可以。石娘子打算怎么与我合作？”陈英杰果然快人快语，一开口便直指重点。
“陈东家早知道我想与你合作？”
“不是我早就知道，而是石娘子最初找上陈记布庄时，不就透露出要与我们合作的意愿了吗？”
“没错，不过当时掌柜大叔没当真。”
“当时任何一个在场的人恐怕都不可能会当真。”陈英杰苦笑了一下，“你刚刚说，想知道我先前为什么要藏于幕后不现身是吗？其实我仔细问过掌柜的关于你的事，然而我所得到的答案让我充满了怀疑与不信，这才会做出暗中观察的失礼决定。”
童歆巧笑问道：“那么陈东家在暗中观察后，可有解开你的怀疑与不信？”
“当然，不然我不会说百闻不如一见。见到石娘子，真的让我有种人不可貌相，海水不可斗量，后生可畏之感。”陈英杰感叹道。
“陈东家谬赞了，我不过是一个平凡的小妇人，将来即便是我所做的衣服大卖，受达官贵人们吹捧与喜爱，那也是陈东家所执掌的产业与铺子得到了荣光，与我这个平凡的村妇没有关联。”
“石娘子的意思是……你要居于幕后？”
“幕前幕后都不是我想要的，我想要的只有银子而已。”童歆巧摇头笑道，说得极为坦白。
“要怎么做，石娘子何不说来听听？”陈英杰感兴趣的问。
“很简单，我负责设计出美丽的华裳，负责出点子，陈东家负责找人生产和销售，给我银子就行。给银子的方式有两种，一种是以一次买断的方式给我钱，另一种则是用入股分利的方式付我酬劳。
“前者的优点在于各自独立，缺点则是陈东家要独自面对一切间题所导致的盈亏。后者的优点在于不需事先支付出银钱，等有了确切的盈收再分利，对陈东家较有保障：缺点则是每年、每季都要结算，随着衣服产品的样式越来越多，麻烦也将会越来越多。当然，这麻烦是针对陈东家而言，我倒是没有差别。”童歆巧侃侃而谈，将利弊一并说给他听。
“石娘子对于自己的手艺似乎很有信心。”
童歆巧微笑道，一脸信心十足的表情，“事实胜于雄辩不是吗？之前那三件衣服因布料的关系，我其实是想做给一般老百姓穿的，才会如此朴实、素雅，可即便如此，还是引来了陈东家的惊艳。
“我对自己做衣服的手艺确实充满了信心，甚至敢说，没有任何一个绣娘可以做出比我更别出心栽且漂亮的衣服。最重要的一点是，衣服的样式我至少能做出上百种款式。”
“这是真的吗？”陈英杰震惊地问，上百种款式？
“我能对天发誓。”
看见夫婿抱着女儿出现在街道的另一头，此刻因生意谈成而满心欢喜的童歆巧，忍不住踮起脚尖，伸手在空中挥舞，扬声叫道：“厚福哥，这里。我在这里！”
大街上虽然人来人往、吵闹不堪，但熟悉的嗓音总能在第一时间传进熟人的耳朵里。石厚福听见她的声音，立刻引颈找寻，直到她举高双手挥舞的身影落入他的视线中，他才勾唇一笑，抱着女儿大步的走向她。
“媳妇。”来到她面对，他对她温柔一笑，“等很久了吗？事情都忙完了？”
“都忙完了，我也才刚到，并没有等很久。”童歆巧给他一个灿烂的笑容，让本就精致的五官变得更加灵动，好看得让石厚福差点忘记自己身在何处。
吵杂的声音拉回石厚福的思绪，看着她兴奋的样子，不由得若有所思的看着她，语带猜测的问道：“媳妇，你看起来好像特别开心，是不是你上回寄卖的三件衣服都卖出去了？”
童歆巧一个蹦跳，灵巧地跳到他身边，伸手揽住他的胳膊，仰起头来，对他咧嘴点头道：“嗯，都卖出去了，但这不是我开心的原因。我开心是因为咱们可以准备买地建房子了！”